Landing page: o que é, quanto custa e quando vale a pena

Landing page é um daqueles termos que todo mundo do marketing usa e pouca gente explica. Neste texto explicamos o que é, quando vale a pena, quando não vale e quanto custa.

O que é landing page

Landing page, ou página de destino, é uma página única com um objetivo só. Pode ser captar o contato de quem se interessou, vender um curso, levar inscrições para um evento ou divulgar uma campanha.

Tudo na página trabalha para esse objetivo. Não tem menu levando para outros lugares, não tem dez assuntos competindo pela atenção. Tem um título claro, os argumentos certos e um botão de ação em destaque.

É por isso que ela combina tanto com anúncio. Quem clica em um anúncio sobre um curso cai direto na página do curso, e não na página inicial de uma empresa com vinte serviços.

Landing page, site institucional e hotsite

• Landing page: uma página, um objetivo. Feita para converter.
• Hotsite: um site pequeno, com poucas páginas, para um evento, lançamento ou campanha com começo e fim.
• Site institucional: várias páginas que apresentam a empresa inteira: serviços, história, portfólio e contato. Feito para durar e ser encontrado no Google.

Uma empresa pode ter as três coisas. É comum ter um site institucional e criar landing pages para cada campanha.

Quando a landing page vale a pena

• Campanha de anúncio no Google ou no Instagram, em que cada clique custa dinheiro e precisa cair no lugar certo.
• Lançamento de produto, curso ou serviço novo.
• Evento, com data, local, programação e inscrição.
• Captação de contatos, como uma lista para receber material ou um pedido de orçamento.
• Teste de oferta, para ver se uma ideia tem procura antes de investir em um site completo.

Quando não é a melhor escolha

A landing page é ótima para um objetivo e fraca para vários. Se a empresa tem muitos serviços e quer ser encontrada no Google por cada um deles, o caminho certo é um site institucional, com uma página para cada serviço.

Também não resolve bem quando o cliente precisa navegar, comparar e voltar outro dia, como em um catálogo grande. Aí o melhor é um site com catálogo ou uma loja virtual.

O que uma boa landing page precisa ter

1. Título que diz o que a pessoa ganha, em uma frase, logo no topo.
2. Um botão de ação visível sem rolar a tela e repetido ao longo da página.
3. Os argumentos na ordem certa: o problema, a solução, como funciona e o que está incluído.
4. Prova: fotos reais, resultados, depoimentos verdadeiros, logos de clientes.
5. Respostas às dúvidas antes que a pessoa precise perguntar.
6. Formulário curto: peça só o que você vai usar. Cada campo a mais faz gente desistir.
7. Rapidez no celular: quem clica em anúncio está quase sempre no telefone.
8. Medição: as tags do Google e do Meta instaladas para saber quais anúncios trazem resultado.

Erros comuns em landing page

• Mandar o anúncio para a página inicial do site. A pessoa clicou em uma oferta e caiu em um lugar com vinte assuntos. Boa parte desiste antes de achar o que procurava.
• Dois objetivos na mesma página. "Baixe o material" e "Agende uma visita" disputando o mesmo espaço. Escolha um e deixe o outro para depois.
• Formulário longo demais. CPF, endereço e cargo no primeiro contato afastam quem só queria saber mais.
• Título bonito e vago. "Transforme o seu futuro" não diz o que é. "Curso de fotografia para iniciantes, aos sábados, em Itapira" diz.
• Página lenta no celular. Vídeo pesado no topo e imagens grandes demais fazem o clique pago virar uma tela em branco.
• Nenhuma medição. Sem as tags instaladas, não dá para saber se o problema está no anúncio ou na página.

Quanto custa uma landing page

Na Nectho, uma landing page sai a partir de R$ 700. O valor fechado vai na proposta, com tudo o que está incluído por escrito.

O preço de partida inclui:

• página única ou hotsite com poucas páginas;
• logo, cores e fontes da sua marca;
• formulário de captura, com o aviso no seu e-mail;
• tag do Google Ads e do Meta;
• Google Analytics;
• SEO básico;
• design que se adapta ao celular.

Depois que a página vai ao ar, a hospedagem e a manutenção custam R$ 47 por mês.

O que faz o preço subir

• Mais páginas, quando a landing page vira um hotsite.
• Textos escritos do zero, quando a oferta ainda não está definida.
• Integrações, como mandar cada contato para outro sistema ou para uma planilha.
• Várias versões da mesma página para testar qual converte melhor.

Exemplos de landing pages que fizemos

• AXIA Arquitetura: landing page no setor de serviços, no ar desde dezembro de 2024.
• Elange Music: landing page no setor de serviços, no ar desde julho de 2023.
• CLAC: landing page e site institucional, no ar desde dezembro de 2022.

Outros projetos estão no portfólio.

Como saber se a landing page está funcionando

O número que importa é a taxa de conversão: quantas pessoas fizeram o que a página pede, dividido por quantas visitaram. Se cem pessoas visitam e quatro preenchem o formulário, a conversão é de 4%.

Com o Analytics e as tags de anúncio instaladas, você vê de onde vem cada contato. Se um anúncio traz muita visita e nenhum contato, o problema pode estar no anúncio ou na página. Mudar um elemento por vez, como o título ou o botão, ajuda a descobrir.

Perguntas frequentes

Landing page aparece no Google?

Pode aparecer, e sai com SEO básico. Mas, como é uma página com um assunto só, ela aparece para poucas buscas. Para ser encontrado por vários serviços, o site institucional funciona melhor.

Posso usar a landing page sem anúncio?

Pode. Ela funciona com tráfego de qualquer lugar: link na bio do Instagram, WhatsApp, e-mail ou QR code em material impresso.

Dá para colocar a landing page no domínio que já tenho?

Sim. Ela pode ficar no domínio principal da empresa ou em um endereço próprio da campanha.

Consigo trocar os textos sozinho?

Sim. Você troca textos e fotos pelo painel, sem mexer em código.